Máte to pod kontrolou

Můj synovec mi nedávno zavolal a požádal mě, abych uvedl jeho dům na prodej. Byl jsem „rodinným“ realitním poradcem již více než 40 let, takže to nebyl neobvyklý požadavek. Moje odpověď na jeho žádost by tentokrát byla jiná.

Právě jsem ukončil svou licenci na realitní makléřství a odhadce. Zeptal jsem se svého synovce, proč nemůže prodat svůj vlastní dům. Mám spoustu výmluv, jako že jsem příliš zaneprázdněn, nemám správné formuláře, nemám způsob, jak to propagovat. Měl jsem odpovědi na každou otázku, kterou položil, a pak na některé!



Prodej vlastního domu není tak složitý

Přemýšleli jste o prodeji vlastního domu nebo nemovitosti? Myslím, že to pro vás může být jednodušší, než si myslíte, a volba, kterou možná budete chtít zvážit! Pokusím se vám tento proces zjednodušit a vsadím se, že to dokážete!

Ano, všichni denně slyšíme reklamy o tom, jak může agent třetí strany prodávat a nabízet váš dům. Agenti prohlašují, že mohou prodat váš dům rychleji a za více peněz než vy. Hej, to je reklama, chápu to, rozumím tomu. Agenti třetích stran jsou vzdělaní profesionálové a poskytují spolehlivé služby, které jsou v mnoha případech potřeba. Ale je nutné nebo nutné získat agenta třetí strany, aby prodal váš dům? Ne to není.

Máte to pod kontrolou

Přemýšlejte o tom! Proč neprodat svůj dům sami a mít zcela pod kontrolou svůj největší majetek? Můžeš to udělat! Věřte tomu nebo ne, existují kupci, včetně mě, kteří ve skutečnosti dávají přednost nákupu přímo od majitele.

Znáš svůj domov

Zde je několik důvodů, proč mě baví nakupovat přímo od majitele. Kdo žil v domově a zná domov lépe? Kdo je nejpřímějším zdrojem pro vyjednávání o ceně a podmínkách? Kdo skutečně žil v domovské oblasti nebo sousedství? Kdo ušetří na provizích a převede úspory na kupujícího? Kdo se zaměřuje na prodej domu? Majitel je odpovědí na všech pět otázek.

Můžete také dělat marketing

Mám vaši pozornost! Nebojte se a nebojte se nabídnout svůj vlastní dům na prodej. Jako vše, co máte na prodej, možná budete chtít trochu vyšperkovat. Předstírejte, že jste kupující, co byste si pomysleli, kdybyste jeli kolem svého domu nebo vešli do vašich předních dveří?

Podívejte se na některé televizní pořady pro kutily a zjistěte, co kupující hledají. Jednou jsem měl agenta, který před každým představením postříkal vstupní dveře osvěžovačem vzduchu. Přinesla také nepečené těsto na sušenky a upečené sušenky, než ukázala dům, jen aby ten domov příjemně voněl.

Pokud vidíte potřebu zlepšení, možná je nyní ten správný čas! Zatraktivnění jakéhokoli domu může zvýšit hodnotu vašeho domu a zvýšit počet kupujících.

Kam na trh? Internet, samozřejmě!

Dnešní technologie a internetové služby usnadňují marketing vašeho domova mnohem snadněji než v minulosti. Existuje mnoho internetových stránek, které nabízejí bezplatnou inzerci vašeho domova po celém světě. Tyto bezplatné stránky vám umožňují zveřejňovat desítky fotografií, videí, map atd. vašeho domova.

Potřebujete profesionálního fotografa? Ne tak docela, ale pořídit ty nejlepší možné fotografie je dobrý nápad a lze to udělat s většinou jakéhokoli fotoaparátu. Napsat inzerát je tak jednoduché, jako popsat ostatním svůj domov. Udělejte svůj popis lichotivý, ale upřímný. Ať je to informativní, ale zajímavé. Pozvání, ale nepřehnané. Upřímně popište, co dělá váš dům domovem a proč by měl každý kupující uvažovat o jeho koupi.

Důležité kroky

Stejně jako na rybářském výletu vyhodíte vlasec s návnadou (neboli váš inzerát).

Dále počkáte na sousto (někdo odpoví na vaši reklamu).

Začněte navíjet ryby (ukažte jim svůj majetek).

Chytili jste rybu (myslím tím, že máte potenciálního kupce).

Pro přípravu mějte k dispozici všechny informace, které můžete o své nemovitosti vypátrat (průzkum, právní popis, daňová karta, dokumenty o rozdělení atd.), a nabídněte poskytnutí jakýchkoli dalších informací, o které může potenciální kupující požádat.

Jakmile budete mít kupujícího

Gratulujeme! Potenciálnímu kupci se váš dům líbí a chce vám nabídnout! Co bude dál? Vy a potenciální kupec byste se měli 'setkat'. U ostatních děl odsouhlaste cenu a podmínky nákupu a uveďte je písemně.

Jednoduchou realitní smlouvu získáte online nebo v prodejně kancelářských potřeb a můžete ji vyplnit společně. Kupující i prodávající se mohou a měli by se podílet na vyplňování formuláře smlouvy, prohlížení smlouvy a ujištění se, že obě strany rozumí všemu, na čem se dohodly.

Základy každé realitní smlouvy by měly zahrnovat datum uzavření smlouvy, prodejní cenu, popis nemovitosti (a všechny položky, pokud nejsou připojeny), nepředvídané události (pokud existují), datum uzavření, kdo platí případné poplatky vzniklé při uzavření transakce, kdo uzavře transakci a podpisy kupujícího (kupujících) a prodávajícího (prodávajících).

Vždy můžete přidat stránku s dodatkem, která bude obsahovat jakékoli položky, které objasňují smlouvu, jako jsou požadavky na kontrolu atd. Pokud se prostě necítíte s vyplňováním smlouvy nebo máte pocit, že vaše smlouva o smlouvě může být příliš komplikovaná, zavolejte místního realitního právníka a v případě potřeby vám mohou pomoci.

Jakmile dokončíte svou smlouvu, můžete ji přenést do konkrétní uzavírací společnosti nebo uzavíracího právníka (právníků), aby mohli zahájit proces uzavírání. Od tohoto okamžiku může transakci zpracovat licencovaná společnost/uzavřený právník a budete kontaktováni s podrobnostmi, kdy budou připraveni transakci uzavřít.

Prodej vlastního bydlení nemusí být správnou volbou pro každého, ale může to být velmi obohacující zkušenost pro prodávající i kupující!

Koupili jste svůj dům od předchozího majitele nebo jste využili agenturu? Upřednostňujete při prodeji přímý obchod s kupujícím, nebo k jednání využíváte třetí stranu? Myslíte si, že je přínosné prodat svůj dům sami?